Имамо добре вести за вас ако још увек не знате како да убедите друге да прате ваше интересе или планове. Тхе способност да убеди То је друштвена вештина и као такви се не рађамо с њом, већ је учимо кроз наш друштвени развој. Истина је да постоје особине личности које олакшавају различите друштвене компетенције, али најважније је да, ако још увек немате тај квалитет, имате времена да то стекнете.

Неке од најефикаснијих стратегија и техника које треба извршити да би се увјериле су:

  • Водите рачуна о свом личном изгледуБило да вам се то свиђа или не, појава је битна и ви нећете убедити никога ако не приступите ономе што ваш саговорник сматра пожељним. Понекад морате бирати да ли сте искрени и увјерљиви. На пример, тешко да ћу убедити у потребе волонтера једне НВО обучене у одело и торбу престижних брендова.
  • Морате бити коректни и пристојни у раду са другима. Добри манири су од суштинског значаја за уверавање ваших аргумената. За ово, када комуницирате своје идеје, корисно је користити "поруке" ("са моје тачке гледишта", "на вашем мјесту", итд.) И никада не наметати ништа или присилу свом слушатељу. У том смислу, израз "Узимајући у обзир оно што сте ми похвалили, препоручио бих вам ..." је много прикладније, него много императивније или присилне фразе типа "Имајући у виду оно што сте ми рекли, јасно је да мораш да урадиш ... / то би била грешка не ... / Ти би била збуњена ако ... ".
  • Покушај да не лажеш: једна ствар је да проучавате текст (аргументи) које ћете дати особи коју покушавате да убедите, а други је да лажете. Истина је да убедљива особа није потпуно природна, али нема разлога да падне на обману. Потпуно ћете изгубити кредибилитет ако вас ухвате, а ако не, када открију лаж, више неће вјеровати у вас. У том смислу, такође је важно да не штитите своје поруке у двосмислености, избегавајући неспоразуме. Добра стратегија за постизање овог циља је да се истакну позитивни аспекти вашег предлога, а да се не говори о негативним. На тај начин не лажете или сакривате истину, а још мање ако вас друга није питала. Замислите да желите да убедите партнера да се побрине за обављање одређеног посла. Можете говорити о позитивним посљедицама реализације (научити нове ствари, познавати стручњаке у пољу ...) остављајући по страни негативне карактеристике (то је досадно, дуго траје, итд.), Али му никада не говорити да је рад врло једноставан и то ће се ускоро завршити.
  • Истакните свој избор: наглашава позитивне аспекте одабира онога што предлажете и негативних аспеката не одабира; имајте на уму да у већини случајева наше понашање утиче на његове краткорочне посљедице. Стога, дозволите другима да виде тренутне позитивне последице које ће добити када бирају оно што предлажете. Ви сте особа која мора вјеровати у властите опције. Зато, пре него што предложите било коју алтернативу, ако желите да убедите, размислите о позитивним карактеристикама које вас разликују од осталих које су вас убедиле. За овај одговор на питање, "зашто желим овај аутомобил / изабрати овај хотел / преферирам ову дестинацију за одмор ..., у односу на другу опцију која се мијења као алтернатива. На тај начин ћете бити спремни да избегавате да други дају "повратак тортиљи".
  • Пази на свој вербални језик: будите позитивни када комуницирате с другим (на примјер, немојте користити ријеч 'проблем' или слично). Имајте на уму да оптимизам преноси сигурност и кредибилитет. Такође је важно да прилагодите језик свом саговорнику користећи примере у складу са њиховим потребама. Ако приметите, у различитим професијама педанти више нису модерни. Чак и већина техничких професија (здравствени професионалци, инжењери, итд.) Покушавају да прилагоде свој језик оном који имају њихови саговорници како би увјерили у корист својих производа.
  • Обрађује невербалну комуникацију: наш начин гестикулирања или дјеловања са тијелом такођер може помоћи да се увјеримо. Да бисте то урадили, држите гесте опуштеним, насмејаним лицем, кратким растојањима (без напада) на вашег саговорника и меким и флуидним тоном гласа. Затворени гестови (удаљавање од саговорника, прекрштене руке, круто дебло) производе неповјерење, "не увјеравају".
  • Техника стопала у вратима: Ако почнете да покушавате да убедите некога са захтевом, врло је вероватно да ће вас наш саговорник одбацити, да би касније издали мањи захтев који смо ми заиста покушали да убедимо. Јасан пример ове стратегије су сви модалитети хагглинг (од цене на продају, са шефом на одређену количину посла, итд.).
  • Техника ово није све: у овој техници слиједи почетни захтјев, одмах и прије него што га саговорник прихвати, малог додатка. На пример "А ако то урадите / размотрите ..., такође ћете имати користи од ...".
  • Искуство је чињеница: ослоните се на искуства, примјере или статистичке податке који подржавају ваше идеје.
  • Техника банке магле: препознаје Веома добро избора или идеје друге особе, али не одобравајте је уопште, чинећи је вашом интересантном и корисном.

Thrive 2011 - Bulgarian sub (Октобар 2019).